2007年，武汉市黄陂钢材协会成立，由一批黄陂籍钢材、水暖等行业的经营业主发起。成立11年来，武汉市黄陂钢材协会发挥商会平台作用，积极招商引资，促进了新民营经济快速发展。

    今年，武汉市工商联公布2017年度全市“四好协会”，黄陂区有两家，该协会因班子建设好、团结教育好、服务发展好、自律规范好，名列其中。面对当前钢铁行业下滑，作为行业协会如何应对？日前，记者访问了武汉黄陂钢材协会会长鲁兴成。

    抱团取暖助推会员发展

    早年，一批黄陂籍经营者在钢材市场单打独斗，在实际工作中难免与社会方方面面发生一些摩擦和矛盾，如与市场物业管理之间的沟通、与相关服务业的往来、商户之间的纠纷及干扰等。这些都很大程度的影响商户的正常经营。而作为个体，他们无力应对这些。面对这种状况，几个骨干商会会员的倡议下，决定成立一个行业组织以维护商户利益，帮助协调商户与相关方面的矛盾。

    “协会成立的初衷在于维权。”武汉市黄陂钢材协会会长鲁兴成表示，协会做了很多会员单位与他方的沟通协调工作，最初的着眼点主要在于为大家提供各方面的服务。如当年竹叶山钢材市场整体搬迁，面临门面分配、租金等问题。为此，协会代表会员商户与有关方面进行反复交涉对接，降低了会员们的经营成本，维护了会员们的合法权益和合理要求。

    过去商户之间也是矛盾不断，鲁兴成说，协会成立后通过引导组织行业活动，促进了会员间的了解和信任度提升，经济合作关系加强。比如，爱心助学、为黄陂家乡建桥、建设新农村等。多年来，会员们累计自发捐款400余万元。搭建企业发展交流平台的同时，该协会还意识到带动全体会员互利共赢是根本。企业要发展壮大，没有资金不行，武汉市黄陂钢材协会多数会员为小微型企业，存在融资难的问题。在此背景下，2009年，该协会发起成立武汉钢联投资担保股份有限公司（简称“钢联担保公司”），为会员单位做融资担保，提议得到广泛响应。

    鲁兴成说，开始是常务会长、副会长和几个骨干企业做股东，注册资金由最初的2300万元到后来的1.8亿元。会员通过钢联担保公司平台得到实惠，降低成本，明白抱团取暖的重要性，极大地增强了协会影响力，会员数量曾从200余家发展到400余家。由于钢铁业整体变化，钢铁商贸圈也处于转型状态。为协会服务11年的秘书长杨静介绍，协会为会员们做了不少融资推荐工作。截至2018年，协会累计为200余户会员融资60亿元。

    理性应对行业新的挑战

    “虽然在这方面做了一些实事，但钢联担保公司要做大做强，还需要深化改革。”鲁兴成说，风险肯定有，但在工作初聘用了行业内人才，结合会员实际，量身定做了一些可行可控的措施，将风险降至最低。

    刚跨入钢铁行业时，国内经济正处于爆发期，从而推动了钢材贸易的快速发展。当年进入行业的门槛低，一批黄陂人通过传帮带，先后加入进来，当时的经营者们依靠勤奋热情可生存、甚至发展壮大。但现在情况不同了，市场趋于理性化，经营模式出现了前所未有的变化，必须加强学习提高自身素质来应对挑战。

    为助推党的十九大提出的乡村振兴战略，深层次推进“能人回乡”取得新突破，今年4月18日，受黄陂区六指街道党工委邀请，武汉市黄陂钢材协会会长鲁兴成率协会正副会长共计20人前往考察，先后参观了新集村李家岗乡贤示范点、新博村“市民下乡”示范点、滨湖家园迁村腾地工程和标杆路建设工程，随后在街道召开了“能人回乡、振兴乡村”恳谈会，座谈会现场达成意向签约项目3个。

    “管理跟不上、思维没有跟上时代发展、经济实力不足的，且缺乏联合意识的经营者们，将面临生存问题。”鲁兴成认为，目前市场经济处于转型期，钢铁经济贸易有所下滑，钢联担保公司的工作正常有序进行的同时也面临巨大挑战，必须建立更加完善的风控机制，才能保证平台发展壮大、助推企业持续发展。面对钢材萎缩产能过剩的挑战，鲁兴成表示，中小企业需要一个像钢联担保公司那样的载体，对会员资金、人力资源进行重新组合，强强联合帮助会员们实现跨界发展。