当前钢贸行业正处在风口浪尖，网络上关于国内其他地区这一行业融资后资金链断裂的负面消息并不鲜见，而记者发现本地一群钢贸企业成员业务依然风生水起，红红火火。近期本报记者采访了一批钢材经销商的领头人——武汉钢联投资担保股份有限公司董事长鲁新学。

　　设黄陂钢材商会为传递商讯

　    90年代初，包括鲁新学在内的一批黄陂人，开始从事钢材贸易，当时正是计划经济向商品经济转轨，他们从种田转为商贸，靠着勤劳、智慧和相互帮助，钢材贸易做得小有成绩，同时，还带动亲朋好友也到这个行业中发展。当时的互联网还没现在发达，商贸信息通常是口口相传，为了更好地传递钢材信息、相互支持，2007年4月，鲁新学被推举为武汉黄陂钢材协会第一届执行会长，数百家黄陂钢材商组成了这个松散型的民间组织。商会成员间经常沟通商务信息，不少商家从中受益。同时，在商户间实行传帮带，先做的带后做的，做得好把经验与大家分享。在这个大家庭中，经过几年相互扶持，不少作坊式的钢材商家得以发展壮大，发展成了规模化的经营者

　    70多家钢贸企业成立担保公司

　    银行建议下，成立投资担保公司众多黄陂钢材商贸企业发展壮大后，自有资金已难以满足快速发展的需要。有商家在向银行融资过程中非常艰难。某银行工作人员提醒他们，可以钢材协会的基础上成立投资担保公司，为圈内的钢材商家融资提供支持。这样，70多位股东成立了武汉钢联投资担保股份有限公司。2010年正式运营。因为主要服务于钢材贸易企业融资，而这些钢贸企业又全是商会成员，大家上十年在一起共同发展，知根知底，所以成员间有较高的信任度，形成得天独厚的优势。到目前，该担保公司没有发生一笔不良贷款。

    　有力的风险内控机制为担保公司把关

　    一批从事钢贸行业上十年的商家成立担保公司，跨界可谓大了。术业有专攻。鲁新学和一帮股东们强调从事担保不是为了金钱，是为了帮助众会员共同发展。担保公司聘请了专业的金融人才，严格内控机制。该公司70多位股东自由组合分别成了10个联保小组，对达不到银行融资条件的钢贸企业给以“托盘”，解决中小企业实际资金难的问题。

　    实实在在的钢材交易风险不大

　    面对当前钢贸行业紧张的气氛，鲁新学认为，主要是“虚拟经济拖垮实体经济”所致，一些恶意的钢材期货交易严重影响了现实中的实际交易。鲁新学从事钢材交易二十多年，和黄陂一帮从事钢材交易的亲朋好友们一样，起早贪黑，送钢材到工地，都是一笔笔实实在在的交易。

    　本地钢材贸易行业经过30年的发展，有些贸易商也在整合。在当前形势下，钢材行业要抱团发展，众多钢材贸易行业不是不行，而是被占用了上、下游资金，应收账款多，引起资金链受到影响。其实只要多点关心的支持，钢材贸易行业一定会发展得很好。“如果说钢材贸易行业有风险，请问什么行业百分百没有风险？”鲁新学激动地说。

　    回首从农村种田到从事钢材贸易，到成立钢材协会，再到成立担保行业协会，样样做得出色。这位刚毅的黄陂汉子感慨万千，不断学习，与时俱进，合众人之力一起发展，可以越走越远。

　    记者了解到，近年来，黄陂钢材协会的会员们对黄陂老家也做出了不少贡献：修路，给福利院捐款等，此外汶川地震、玉树地震、捐资助学等现场，都出现过他们的身影，各项捐款累计达300余万元。

　    2010年8月黄陂钢材协会获得由共青团武汉市委、武汉市青少年发展基金会、武汉市青年企业家协会、华夏千秋教育基金会、武汉青年联合会共同授予的“十大爱心企业”的荣誉称号。